پنج پرسش پیش از سفارش مطالعه‌ی امکان‌سنجی
مطالعه‌ی امکان‌سنجی فقط به اندازه‌ی پرسشِ پشتش خوب است. پنج پرسش که نتیجه را مفید می‌کنند.
یک مطالعه‌ی امکان‌سنجی می‌تواند پول و ماه‌ها زمان بگیرد. پیش از سفارش، یک بعدازظهر را صرف پاسخ به این پنج پرسش کنید. اغلب مطالعه یا حتی پروژه را نجات می‌دهند.
۱. این مطالعه از کدام تصمیم پشتیبانی می‌کند؟
«آیا پروژه شدنی است؟» تصمیم نیست. «آیا تا اسفند این زمین را بخریم؟» تصمیم است. تصمیم را بنویسید و بگویید چه کسی آن را می‌گیرد.
۲. چه چیزی ما را به «نه» می‌رساند؟
شرط‌هایی را فهرست کنید که پروژه را متوقف می‌کنند: حداقل بازده، ریسک مجوز، انشعابی که در دسترس نیست. مطالعه‌ی خوب اول همین‌ها را می‌آزماید.
۳. چه چیزی از قبل می‌دانیم؟
نقشه‌برداری‌ها، قیمت‌ها و داده‌های بازاری را که دارید جمع کنید. مطالعه وقتی گران می‌شود که مشاور دوباره چیزی را کشف کند که در کشوی خودتان است.
۴. چه کسی باید پاسخ را باور کند؟
وام‌دهندگان، شرکا و هیئت‌مدیره به شواهد متفاوتی اعتماد می‌کنند. از ابتدا مشخص کنید گزارش باید مخاطب کدام‌یک را قانع کند.
۵. با یک «شاید» چه می‌کنیم؟
بیشتر مطالعه‌ها به یک «بله‌ی مشروط» می‌رسند. از قبل توافق کنید شرط‌ها چیست، مالکشان کیست و کی دوباره بررسی می‌شود.
اگر صادقانه پاسخ دهید، مطالعه کوتاه‌تر، ارزان‌تر و بسیار مفیدتر می‌شود.